Почему я ушёл с маркетплейса «1С-Битрикс»

1. Экономика, которая не работает на разработчика

Маркетплейс — это партнёрская сеть. Модуль продаётся через партнёра, партнёр получает свой процент, площадка — свой. А мне, автору, который написал код, тестирует его, поддерживает и допиливает под новые версии Битрикса, остаётся 15-20% от цены. Две трети выручки уходят посредникам, которые к разработке модуля вообще никакого отношения не имеют.

Но это не повод для ухода, это пункт номер раз

2. Правила меняются без меня

Постоянные нововведения со стороны Битрикса — отдельная тема. Требования к модулям, к оформлению, к техническим стандартам меняются, и ты как разработчик каждый раз подстраиваешься под новые условия игры, которые устанавливает не рынок, а сама площадка. Это нормально для любой платформы, но в сочетании с низкой долей выручки это ощущается уже не как правила экосистемы, а как дополнительная, неоплачиваемая работа. 

Но и с этим можно жить, быть гибким и подстраиваться под их правила…

3. Публикацию могут снять без предупреждения

Самое неприятное — это когда модуль просто снимают с публикации без предупреждения. Ты узнаёшь об этом постфактум, когда уже не можешь ничего продать через привычный канал, и клиенты, которые рассчитывали на обновления через маркетплейс, повисают в воздухе. Для бизнеса, который зависит от стабильности канала продаж, это неприемлемый риск.

«Мы присылали уведомление», которое улетело почему-то в спам и все, ты только через пару месяц понимаешь что продаж по модулю нет…

Уже как бы звоночек, но и на этом не все…

4. Договор, который компания отказалась продлевать

У меня ИП на патенте. Формально это законная и распространённая форма для разработчика-одиночки. Но «1С-Битрикс» отказалась заключать со мной договор на этих условиях — и мой текущий договор просто заканчивается. То есть я оказался в ситуации, когда даже если бы я хотел остаться на маркетплейсе, юридически меня оттуда вытесняют формой налогообложения. Это не решение разработчика — это решение, которое приняла за меня площадка. Самозанятые кстати тоже отлетели. 

В итоге, что я делаю вместо этого

Все свои модули я теперь продаю через собственный сайт. Схема простая:

• Оплата один раз — без подписок и без обязательной активной лицензии Битрикса как условия для получения обновлений.
• Обновления — всегда, пожизненно, по факту покупки. 
• Никакой зависимости от того, есть ли у клиента активная лицензия на саму платформу.
• Полный контроль над тем, что и как продаётся, кому, по какой цене, и как быстро выходит исправление или новая фича.

Я понимаю, что статья в целом выглядит как "я обиделся, по этому я открою свой маркетплейс - с блек Джеком и шлюпками" НО! По сути, это эксперимент: можно ли независимому разработчику модулей под Битрикс выстроить прямой канал продаж без маркетплейса как посредника. Пока результат меня устраивает больше, чем 15-20% с чужих правил игры. 

Если вы тоже разрабатываете под Битрикс и думали о том же — welcome, буду рад обменяться опытом.